20110729 日記

哎~~今天又被唸了，叫我要思考怎麼贏案子
或許說得沒錯，該怎麼贏案子真的該好好思考一下

1.多問一點，多得到一點資訊，如哪一家要的？可以讓我知道客戶的習性，或許是以前接觸過的客戶，也可以知道客戶有沒有預算，有沒有品牌的迷失等等
2.如何和別人有所差異？有競爭對手時，別人用A，是否可以想出B，以免兩家紅海殺價競爭
3.多與客戶互動，保持資訊update：客戶的想法會一直變，需隨時與客戶保持連繫，了解他們的想法與目前規劃有沒有落差。